1、カーリースで、デメリットが多い理由
今や、車屋にとってはディ－ラーさんも含めて必死に売ろうとしている「カーリース」。どうしてだと思いますか？
答えは簡単！儲かるから・・・です！
単純に逆を言えば、お客様が気づかないうちに利益が稼げるという事です。三方良しを商売の基本と考えるならば、売り手良し、買い手は気づいていない、世間は知らない・・・になります。
◎リースのデメリット
1、支払する総額が確実に増える！
2、残価が低いため、入れ替え時も損します！
3、そのまま乗るのも厳しい
4、実は、あまり乗り換えを選択されていない。
所有から使用へ・・・と言われていますが、それは都会です！なぜなら、インフラが整わない地方エリアで所有以外はデメリットしかありません。次では、何がカーリースのデメリットなのか解説していきます！
2、カーリースの何がデメリット？
◎メーカー系のカーリース
KINTO（キント）→トヨタ、楽まる→ホンダ、クリックモビ→日産、スズキ→定額マイカー など
◎中古車販売店系のカーリース
フラット７、新車のサブスク、新車市場、オリックスリース、カルモなど
パッと思いつくだけでもカーリースって本当に増えてきていますね。すべてを完全調査することは難しいのでデメッリトになりえる契約をご紹介します。
1、リセールバリューが高い車でのクローズドエンド契約
※リセールバリューは、再販価値の事（中古車相場で高い車の事です）。※クローズドエンド契約は、車の返却が強制される契約（自身で最後に買取事が出来ない契約の事）
クローズドエンド契約は、注釈にも書いた通り自身で買取事が出来ない契約です。再販価値が高い車は、人気車種です。人気車種は、外で査定してもらえば一目瞭然買取価格も高いのです。残念ながら、低めに設定される設定残価で車を引き取りたい売り手のための契約です。
逆に、買取時の価格が付きにくい車を乗ると助かる仕組みではあります。
A車は、クローズドエンド契約で損する車です！残価で返却するよりよそで買い取ってもらった方がお得です。一方、Ｂ車は、そのまま引き上げてもらわないと20万円の追い銭が必要になります。好きな車でＢ車を選ぶのは、全然ＯＫだと思います。しかし、Ｂ車は高いリースを支払い続けた上、最後でさらに追い銭は厳しいですよね。
2、カーリースは、すべてに消費税が掛かります。
カーリースの唯一のメリットは、定額である事です。突発支出が発生しにくいその仕組みです。しかし、自動車税や自賠責保険も契約年数分コミコミにするため、すべての総額に消費税が掛かります。（二重税です）月々〇〇円だけ見ていると気づかない落とし穴です。
3、設定残価が低すぎる事。
これは、差し引きされている気分の残価が低すぎるのです。確かに、高い過ぎる設定はお互い最後に困ることになります。しかし同じ車でもグレードや色により最終の価格は大きく変わります。安全を担保しているのはリースの引受会社であり、お客様では有りません。
4、設定されている交換部品や車検料金が高い事。
最近は、車の精度が非常に向上しています。初回の車検で大きな交換部品が出ることは稀です。車検の基本料金は、お店によって変わります。高い金額を仮に設定されていてもリース契約時には提示されません。また、タイヤの交換などが含まれていますが、それらも非常に高いケースが横行しております。
5、そもそも、よくわからないまま契約している。
ぜーんぶ足し算しても大丈夫そうと、契約した方にお会いしてお話を聞きました。その方は、計算時に最終返却が必要なことをマイナスにされておらず・・・。残念な結果だったようです。また非常に高値の付きそうなお車の査定をしましたが、残価は70万円くらい。買取査定の価格は90万円～100万円でした。（実際に査定があったので・・・）。
6、本当に契約満了で乗り換えますか？
残クレやカーリースでのお乗り替えは、契約年数にもよりますがあまり高くないそうです。お話を聞いてみたところ3年5年などでは30％程度のようです。70%の方は継続して乗っておられるのです。つまり、残価を支払し乗り続けるか、再リースされているのです。
再リースは、リース料率が上がり、ローンを組むと4.9％～6.9％程度の実質年率で再ローンとなります。乗り換え前提の仕組みなので乗り換えないと基本的には損が雪だるま式に増えます。
3、なぜ？カーリースが主力の車屋さん要注意！
商売の基本は、薄利多売に尽きると思います。売れているからこそ安くできる理論です。よく聞く名前のお店は認知度が高いという事です。認知度が高いという事は、それなりに販促を行っているという事です。販促費ほど無駄な支出は無いと思います。既存のお客様から頂いた利益をさらに新規のお客様を呼ぶために利用するという事です。それなら、既存のお客様へのサービスの向上を図れば、おのずとお客様も増えるんじゃないか？と、思うのです。
カーリースを優先的に販売しているお店は、1台で大きな利益を生み半ば強制的に下取が入るうま味に気づいていることでしょう。同じ分割なら税金や車検代金も含めてコミコミ月々定額のリースでいかが？は、つまり悪意ある商談にほかなりません。
4、賢く選ぼう！新車購入・・・
車は、楽しむものでよき相棒です。日常の足でもありますが、好きな車に乗るとテンションも上がるものです。日常見ている景色が変わるかのような通勤やドライブに変わります。
車大好きの私は、より賢く新車選びをしより良い買い方で新車購入をしていただきたいと思うばかりです・・・。
ご来店いただけましたら、細かい購入相談にも乗れます。ぜひ、ご来店お待ちしております・・・。